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年轻人的注意力维持时间仅为2.3秒?85%的广告费用打了水漂?
时间:2017-02-15

  虽然这两年在互联网广告领域内,以程序化购买为代表的技术流占了上风,但创意在广告圈都是最前沿的话题,好的创意内容才是传播的关键。推荐算法和之前聊过的优化策略方法,可以帮助广告有效的展现在网民眼前,若要吸引用户进一步行为,则要在创意内容上做足功夫了。赚不回有效的点击,后续转化什么的都是浮云。


  以原生广告为例,展现时已经很贴近用户的使用场景了,仍然需要创意优化才能发挥最大价值。无论是今日头条的信息流,还是六神磊磊的广告文,创意内容的套路都是永恒的主题。第11期营销大咖说,等待包子同学继续来和我们聊一聊展示广告中优化方法论四部曲的第三步:创意内容优化。


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  先来碗鸡汤:56.1%的互联网广告看都没人看,这是Google的数据,国内有数据显示是85%,总之展示广告对于很多人来说,就是三个字:看不到。


  那么看到的广告就真的看到了么?看看这组数据:注意力在27.5分钟内切换了120次,平均每分钟多于4次;年轻学生注意力在不同媒介之间切换更加频繁,注意力仅维持2.3秒。总之即便看到,也很可能忽视。


  所以我的创意优化中心思想是:快速吸引注意力,利于阅读。


  中国人的阅读习惯:从左至右递减和从上之下递减的快速阅读!在页面上体现出来,基本是个大写的“F”区域。左上角是核心地段,也就是VIP中P,重点信息最好放这里。与此对应,文案顺序尽量从左至右保持一致。研表究明,汉字序顺并不定一影阅响读,上面的话虽然顺序不对也能读通,但加大了用脑量降低了阅读速度。创意设计一定要迎合阅读习惯!


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  阅读习惯“F”区域


  第一部分:PC端创意设计


  编叔总结了BAT等主流广告平台的PC端创意设计套路,基本上都涵盖了主题、构图、配色、文案四个方面,就当福利先送给大家了。


  1、主题清晰简明。


  2、避免多种字体/变形字,文字方向一致。


  3、设置引导按钮入口。


  4、单色/纯色背景、可适当加入渐变色。


  5、数字比折扣、百分比更有吸引力。


  6、留白可提升注目率。


  7、重点信息位于图片左上侧,对称或稳定的构图。


  8、尽可能使用商品库或者动态创意。(广告平台亲生的“孩子”,点击率妥妥的)


  失败创意案例1:


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  点评:文案与字体过多,重点不够突出,背景过暗,缺乏引导入口,完全不知道创意想说什么。


  失败创意案例2:


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  点评:框中的三个元素出现的顺序使用户视线流向如图,不符合一般用户的阅读习惯(从左到右、从上到下),增加了信息加工的难度。


  优秀创意举例1:


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  点评:商品突出,主题鲜明;包含价格、引导入口,留白合理;动态创意模板,统一使用品牌色,根据活动内容不定期更新文案。


  优秀创意举例2:


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  点评:某电商网站的标准创意模板。商品区和文字区有区分,背景用单色,文案清晰,和背景色区分开。


  第二部分:移动信息流创意设计


  显然,移动端的屏幕尺寸更小“。如果还是一味地遵从PC广告的设计和文案撰写经验,绝对是行不通的。当广告来到面前的那一刻,网民会在2秒内判断出这则广告:


  1、是否跟自己相关或能够提供价值;


  2、对视觉设计或内容是否产生兴趣。


  只有赢得网民宝贵的注意力,广告内容才有被深入了解和阅读的机会,这也是所有广告后续转化产生的前提。Tobe,ornottobe,要么被忽视,要么被点击。


  怎样才能让创意脱颖而出呢?


  一个优秀的移动信息流创意,必须是具备可读性和易读性的。编叔推荐从传播主体、背景、文案三方面入手。


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  传播主体篇


  传播主体需要明确主次之分,主体位于视觉中心位置,让用户在有限的手机屏幕界面中一眼能识别出商品的位置,大小占比适中,层次分明,重点突出。


  举个例子:乍一看都还不错……


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  细一看,在实际环境中,完全不是一个level的……


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  所以主体要用大图,要清晰,要当好红花


  背景篇


  背景尽量以纯色为主。背景是为了衬托传播主体的,不宜太琐碎,复杂。多色块容易造成视觉疲劳,并使得整个画面失去重点。


  举个例子:乍一看还是差不多


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  细一看:左图点击率是右图的5倍多!


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  所以背景要简单,不要让视觉疲劳,当好绿叶


  文案篇


  文案,是广告创意的灵魂。且看编叔推荐的提升文案关注度的四种思路。


  思路一:打造话题,俗称“蹭热点”,结合当下时事热点、明星代言、热播剧等打造火爆话题。


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  借热门娱乐IP


  借热点事件


  思路二,巧用推力:能用红包解决的问题,尽量别说话。用红包,低价,打折促销,免费体验等手段刺激用户行动,这招什么时候都好使。赠送3条锦囊:


  a.红包比高收益更受欢迎


  b.数字比百分比好理解


  c.尽量用阿拉伯数字替代大写的中文数字


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  红包创意比高收益点击率更高


  思路三,利用人性弱点:创意不够,颜值来凑,这年头有点儿颜值,什么事都好办,当然猎奇、欲望、八卦等也能作为切入点,吸引用户关注。


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  美女直播


  思路四,提供价值:“队长,别开枪,是我”,听到这句经典对白,你是不是也会收下留情呢?点明受众属性,让用户意识到跟自己有关,并为其提供针对某些问题的解决方案,突出产品或服务的价值,这样的创意总是亲切感十足。


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  提供价值


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  点明属性


  总结移动端文案的四大技巧:打造话题,巧用推力,利用任性、提供价值


  最后赠送写文案的几种定式套路,多多使用提升点击率。


  1、符号体:使用括号,叹号等强调局势?!尽?,惊!,【重磅】!


  2、知识体:“干货、纯干货、长文、深度好文、**字报告”等知识推送句式。


  3、紧迫体:“截止日期、十万火急、快抢、疯抢、每人限购**”,不赶紧来就没了。


  4、奔走相告体:”新政出台、热点、独家、爆料、揭秘、内幕、真相、长这样”等新闻&八卦推送句式。


  5、总结归纳体:“大全、盘点、综述、都在这了(里)”,都总结好了快来看啊。


  6、十万个为什么体:“为什么、如何、怎样、怎么”等提问句式。


  7、死定了体:”OUT、亏大了、还在…、还不来”等否定词汇。


  8、赚大了体:”赚大了、免费、红包、太划算了、疯了“,总之月赚百万不是梦。


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